Ferramenta desenvolvida pelas duas empresas transforma dados históricos em previsões confiáveis, com impacto direto na estratégia comercial e destaque no Gartner CIO & IT Executive 2025
A Performa_IT, empresa especializada em transformação digital e referência em soluções de Inteligência Artificial aplicadas ao negócio, anuncia uma colaboração estratégica com a Hewlett Packard Enterprise (HPE) Brasil para o desenvolvimento de uma ferramenta sob medida voltada à área comercial. A solução, cocriada pelas duas empresas, utiliza IA para prever com alta precisão o fechamento de oportunidades comerciais, com base em dados históricos reais.
A iniciativa nasceu dentro do AI_Strategy - metodologia proprietária da Performa_IT para mapear oportunidades reais de uso da IA nos negócios.
“Junto à HPE, identificamos o forecast comercial como um dos processos mais críticos. A pergunta que guiou a provocação foi simples e poderosa: ‘E se pudéssemos prever com alta confiança a chance de acerto de cada data de fechamento?’”, explica Samir Karam, COO da Performa_IT.
Segundo Ricardo Emmerich, Presidente da HPE Brasil, a parceria reflete uma estratégia clara de fomentar soluções de IA aplicadas ao negócio:
“Na HPE acreditamos que a inovação só tem valor quando gera impacto real nos negócios. Unimos nossa visão de tecnologia edge-to-cloud com a especialização de um parceiro local como a Performa_IT, que domina o ecossistema brasileiro e tem histórico sólido em desenvolvimento de software e metodologias modernas como Design Thinking.”
A área de Pré-Vendas da HPE teve papel essencial na construção da solução, como destaca Cinthia Leal, Hybrid IT PreSales Manager:
“A iniciativa nasceu de um desafio interno da própria HPE Brasil e evoluiu para a construção conjunta de um algoritmo de IA preditiva otimizado para nossa plataforma de Cloud Privada de IA. A área de Pré-Vendas atuou como integradora, conectando demandas de negócio, dados, capacidades tecnológicas e soluções da Performa_IT. O resultado foi mais do que uma solução técnica — foi uma experiência colaborativa, criativa e inovadora.”
IA sob medida, com resultados reais
Com mais de três anos de dados comerciais da HPE, a Performa_IT treinou um modelo de IA personalizado — sem recorrer a modelos genéricos de mercado. A solução analisa padrões históricos e comportamentais para indicar, com precisão, a probabilidade de fechamento de cada oportunidade comercial.
Segundo André Paganuchi, CTO da Performa_IT, o maior desafio técnico foi entender quais variáveis realmente influenciavam a assertividade das previsões:
“Fizemos muitas análises até conseguirmos escolher quais deveriam ser os parâmetros utilizados no treinamento do modelo e qual peso cada um teria. Era essencial garantir que o modelo refletisse a realidade do processo comercial da HPE.”
A escolha por um modelo não generativo também foi estratégica:
“Nesse tipo de análise, não temos a necessidade de gerar conteúdo novo, mas sim de entender o histórico e prever com exatidão. Por isso, optamos por um modelo classificatório próprio, treinado com os dados específicos da HPE, que tinham volumetria suficiente para garantir robustez.”
O tratamento dos dados do Salesforce foi um capítulo à parte. A equipe da Performa_IT realizou uma limpeza minuciosa, eliminando outliers e identificando os fatores mais relevantes para prever a data de fechamento dos negócios.
“Depois de preparar a base, testamos diversas bibliotecas e motores de machine learning supervisionado. O modelo final só surgiu após vários ciclos de treinamento e ajustes, até atingirmos uma acurácia acima de 85%, foi aí que decidimos colocá-lo em produção.”, explica Paganuchi.
Os resultados já impressionam:
- 85% de acurácia nas previsões;
- Em dois casos, a IA previu o fechamento de negócios que os próprios vendedores consideravam improváveis — e acertou;
- O modelo é revalidado semanalmente, com atualização contínua dos dados.
“O grande diferencial desse case é que ele mostra a inovação aplicada de forma prática e mensurável. A solução ajuda empresas a prever demanda, entender comportamento de clientes, otimizar operações e tomar decisões estratégicas em tempo real”, reforça Emmerich.
Arquitetura, impacto e escalabilidade
A infraestrutura da HPE foi decisiva para viabilizar a solução, como explica Cinthia Leal:
“Esse projeto combina infraestrutura de alto desempenho acelerada por GPUs, plataformas de dados inteligentes como HPE Ezmeral Data Fabric e Alletra MP Storage, e modelos escaláveis via HPE GreenLake. Essa arquitetura permite consolidar dados locais e, em nuvem, criar pipelines integrados ao Salesforce e entregar insights preditivos em tempo real com segurança e governança.”
Hoje, a IA já atua como um copiloto estratégico para o time de vendas. Segundo Samir Karam, COO da Performa_it:
“Em vez de depender apenas de feeling ou planilhas manuais, a equipe agora tem uma camada de inteligência que sinaliza a probabilidade real de uma previsão estar correta ou não. Isso muda o jogo: melhora o forecast, evita surpresas no fechamento do trimestre e permite ações mais proativas da liderança comercial. A IA não substitui o vendedor — ela potencializa o seu foco.”
“A IA desenvolvida neste projeto combina dados históricos com informações em tempo real, gerando insights instantâneos e acionáveis. Isso transforma a forma como áreas comerciais tomam decisões estratégicas, com agilidade e precisão.”, complementa Cinthia.
Com a eficácia comprovada da POC, o próximo passo é a escalabilidade. Segundo Samir Karam:
“Estamos evoluindo para uma solução contínua, integrada nativamente aos sistemas da HPE, com atualizações automáticas baseadas em dados mais recentes e feedback do próprio time comercial. Já desenhamos formas de adaptar o modelo a diferentes unidades de negócio e geografias.”
E a expansão já está no radar. Karam complementa:
“O que fizemos com a HPE pode ser adaptado a qualquer organização que tenha processos comerciais estruturados e dados históricos confiáveis. Já estamos em conversas com outros clientes que enfrentam o mesmo dilema: como prever melhor, agir mais rápido e acertar mais.”
Performa_IT e HPE no palco do Gartner
A solução será apresentada em conjunto pelas duas empresas na Conferência Gartner CIO & IT Executive 2025, com destaque para a jornada completa combinada entre do AI_Strategy e AI_Sprint — frameworks de inovação ágil em IA da Performa_IT. Segundo Leonardo Tristão, fundador e CEO da Performa_IT:
“Vamos mostrar como saímos de um desafio real de negócio até um modelo funcional de IA, com times multidisciplinares, muita cocriação e foco em resultados. Técnicas como os AI Cards ajudam a traduzir o jargão técnico em linguagem acessível para lideranças. Isso conecta diretamente com uma das grandes tendências do Gartner: a democratização da IA como ferramenta estratégica e não apenas tecnológica.”
“Estar no palco do Gartner com esse projeto reforça nosso alinhamento à estratégia global da HPE em Inteligência Artificial e Hybrid Solutions. Ao lado da Performa_IT, mostramos como essa parceria estratégica acelera a jornada digital de diferentes setores, com governança, circularidade e responsabilidade social.”, conclui Cinthia Leal.
Serviço - Conferência Gartner CIO & IT Executive 2025
A Performa_IT e a HPE Brasil apresentarão juntas os aprendizados e resultados dessa colaboração durante a Conferência Gartner CIO & IT Executive 2025, que acontece de 22 a 24 de setembro, em São Paulo. O painel conjunto será uma oportunidade para líderes de tecnologia conhecerem de perto como a IA pode transformar a gestão comercial e o planejamento estratégico.
➤ Informações do evento:
- Evento: Conferência Gartner CIO & IT Executive 2025
- Data: 22 a 24 de setembro de 2025
- Local: São Paulo, SP
- Participação: Painel conjunto Performa_IT + HPE Brasil
- Tema: Como a HPE alcançou 85% de acuracidade no Forecast com Inteligência Artificial
- Público-alvo: Executivos de TI, líderes de inovação, gestores comerciais e tomadores de decisão
- Site oficial do evento: com/pt-br/conferences/la/cio-
brazil - Site oficial da HPE Brasil: com/br/en/home.html
Sobre a Performa_IT
Especialistas em Transformação Digital, a Performa_IT trabalha como parceira dos clientes, atuando desde a identificação do problema, compreendendo quais reais necessidades, até a sustentação da solução desenvolvida. Atua com o desenvolvimento das melhores soluções em estratégia digital, engenharia de software, otimização de processos e experiência do cliente, priorizando entregas com resultados de curto prazo e diferencial competitivo, apoiando os clientes a atingir uma meta, resolver um problema ou satisfazer uma necessidade. A cultura favorece e promove a colaboração, a agilidade e a criatividade. A Performa_IT vivencia e valoriza a entrega de resultados e não o controle e vigilância excessiva, através da nossa cultura de confiança, propicia autonomia a todos os profissionais.